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大量农资店关门,都败在这3点!

发布时间:2019-09-06

农资行业是农业生产方面一个很重要的行业,该行业当前最大的痛点,除了人才断档、青黄不接外,还在于农资产品渠道不够完善,经销商管理经营缺乏经验,农技服务缺少系统性。这也是农资店关门的三个重要原因!
1、农资渠道乱,价格体系杂,急需一个公开透明的对接平台。
最近和一个农资零售老板聊天,发现他家里有一个进口农药产品,进货价格是35元/瓶,而与此同时,这款进口农药同样规格的在某平台竟然只卖13元/瓶,价格差竟然如此之大。
渠道的原因导致他的拿货价要比其他渠道商高出近3倍,所以,一个适合农资人的产品对接平台是非常急需的。
2、农资店经营落后,线上培训受关注。
我国有将近200万农资零售商,这一个庞大群体里面,绝大部分都是小学和初中文化水平,而且没有企业经营和管理经验。
很多农资老板一年下来,流水几百万,员工三五个,但是自己连一年盈亏多少都不知道,业务员可以随意调货,所以,特别需要懂管理、会经营的专业人士来指导。
当前的农资行业,很难能让零售商们集中起来学习交流,但是随着互联网的发展,尤其是直播行业快速发展,农资人可以通过线上直播的方式学习交流经营管理经验。
3、农资老板技术跟不上,服务能力要提高
农资零售业每年有将近15%的淘汰率,当然,每年也会有很多新生力量进入行业经营。
另外,原有农资经营者在技术方面也是比较落后的,农技服务是他们一个很大的软肋,而且农业有很强的实操性,所以进行线下培训,实际指导的必要性就尤为重要了。
总的来说,农资零售店绝不仅仅担任一个零售店的角色,其实他承担的是一个农技服务技术员和产品销售员的双重角色,有很强的行业壁垒。
所以,很多农资人都愿意在这两个方面深耕以此来提高能力。
 

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